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文祥--第二季(实体店这样的抓潜你无法拒绝!!)

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    发表于 2013-5-18 23:00:52 |显示全部楼层
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    本帖最后由 文祥 于 2013-7-28 00:40 编辑

    你好!我是文祥
    文祥--作品:

    文祥—第一季(转个实体店铺原来可以那么简单

    文祥--第二季(实体店这样的抓潜你无法拒绝!!)

    文祥...第三季(服装店10天内紧急追销实战案例分享)

    文祥---第四季上(这样销售偏光眼镜你无法拒绝)  

    文祥--第四季下(这样销售偏光眼镜你无法拒绝)

    查看量高达1万多次!回复量高达1000多次!希望您给与更多指点!!

    如果你有什么更好的想法或者问题可以发我的QQ 邮箱422243158@QQ. COM 如果你描述的够清楚!我会给你回复的!这是我的第二篇文章!希望各位师兄 师姐 师妹 师弟多多提建议!多多回复!多多指点!因为只有互相交流才会更上一层楼!

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    今天我要给你分享的是“我店的抓潜篇”!但是我强烈建议你在看这篇文章前!先仔细看一下我的上一篇文章!
    [案例分享] 转个实体店铺原来可以那么简单(第一季)(此文章受到了克亚粉丝的强烈欢迎)!当你看了第一季以后再来看第二季!那么你学到将是翻倍的价值!请认真点哦!好!ok!那么我们马上进入今天的主题

    请准备好的大脑!你将接受更新奇的世界!

    你也知道!我开的服装店并不是品牌!而且只卖潮流男装!那么在3个月前利用克亚营销技术成功转下一个商铺!现在我就为你分享我店是怎么抓潜的!在短短三个月成功抓下679个质量非常好的名单!

    具体细节是这样的!在新店这条街!有好多家都是卖我这样的男装!定位都和我的差不多!他们做客户都是传统的做法!我了解了下!他们背景墙上好多都是有这样的一个锁销的方法!上面大概意思都是这样((一次性消费500元或者累计消费1000元即可办理本店一张vip会员卡!持卡可享受本店8折优惠))

    这也是比较常见的!他们基本上都是成交了才会把客户信息都留下来!而且好多都不留!因为没有接粗克亚营销!呵呵!那么这样的满大街都是这样如何吸引顾客呢!我觉得他们这样的效果不好!好了!那么大家来看一下学习过克亚营销以后的我是怎么来操作的呢!

    因为学习过克亚营销的人都知道!如果已经成交的客户要留客户信息那么是非常非常简单的!这里就不介绍啦!今天要分享的是!来到店里瞎逛的人!没有购买任何产品的人如何抓到他们的名单!并留下他们的的详细信息!还让他们预存人民币!!当然这对我还说还不够!我做到的不只是抓到他们的名单!并预存人民币!而且还非常的开心!非常的感谢你!非常的觉得占了你的大便宜!是如何做到的呢??
    ok!精彩继续!具体是这样!

    第一步:
    我在网上做了1000张纯铜打造的至尊vip卡!(解释:同行都是用普通pvc材质的卡!市场上基本的会员卡都是这样!那么我就在这里下了血本啦!普通会员0.2元  我做的金卡1.5元 我为什么要那么浪费呢!这里需要你自己思考!呵呵)


    第二步:
    我在背景墙上做了独特的几个板块内容!(因为今天要分享是抓潜!所以只说关于抓潜的内容!背景墙其他板块后续在分享)上面清楚的写到凡在本店一次性购买500元或者累计消费1200元即可办理本店纯铜打造的至尊vip金卡一张!持此卡可享受本店6.9折(解释:关于价格标定后续会分享!现在不解释!但做服装店的的都知道这里的窍门)!(分析:这里是塑造本店vip的一个地方!这样客户都知道要想得到此卡必须一次性消费500 或者累计消费1200元)这里字幕比较大!比较显眼第二步算完成啦!

    ok!中场休息下!我们来考虑下怎么实现抓潜呢!我想这里就会有不少人这样认为!(现在vip卡价值已经塑造!那么直接告诉客户本店刚开业现在免费办理vip卡!这样就会有不少人愿意办理!实现了抓潜!你是这样的想的吗?如果你这样的想那么我想说你只学了克亚营销3天左右!太基层)

    分析::你认为客户很开心得到了卡!但是其实客户一点感觉都没有!虽然免费是好!不过免费得到的东西是不会珍惜的!另外!因为是这样免费送!我想基本90%都会愿意要你这张纯铜打造的vip卡!那么你发了那么多卡有多少人会想起你!会往回来购买呢?有的是外地的来2天逛逛!也许这辈子都不来了!有些是竞争对手来看看!有的只是最多只会购买50元以下的产品!都往商场跑的客户!。。。还有好多!请问这些客户你抓了有什么用!是不是浪费呢

    以后发信息也是1毛一条的哦!可卡成本都是1.5元的、啦!!如果这样还不如做些宣传单满街发的!您说是吧!呵呵

    所以要抓到这些潜在的鱼!但是只要质量好的!抓到了的鱼100%的至少要让他来本店消费一次!如果你抓了上面我说的那些鱼!也许在过100年也不会来本店消费的!你说是吗?

    我的标准:抓到的客户必须要让他至少来店里面消费一次!必须要让他把钱放在我这!哪怕是1元 我也会让他留下!这样至少他认为他这里还有他的1元钱!嘿嘿~~

    ok!休息好了吗?休息好了!我们就继续吧!

    我具体是这样做的!(解释:全部过程都是收银员做的!收银员是个美女!嘿嘿!因为克亚老师说过要求自己不在公司都能照样运营赚钱机器!所以我把话术让收银员背熟啦就ok啦!


    具体是这样的!当有客户来店逛的时候没有购买任何产品准备走的时候!她就会很温柔的说!帅哥!你有本店的纯铜打造至尊vip金卡吗?持有金卡以后到店里消费所以都是6.9折哦!(一句搞定!如果你有更好的话术希望你在下面留言哦!我会非常感谢) 当然这里没有被抓潜都会说"没有"!那么她就接着说温柔的说!

    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


    当时可能有极少鱼是不好意思拒绝才存下那20元的!不过我告诉你!这样的客户很少很少!而且更厉害是这样的鱼我用了一个营销技术哪怕他根本就不在乎这20元!也会非常想在10内来购买!你想知道我具体做了什么吗?


    我想说!这里你需要思考!我想知道你们想法!不要懒惰哦!我想发出这边文章至少会有10个不同的答案!因为论坛高手太多!
    希望你认真的回复!说说你的想法!这样大家一起交流才会有进度!

    具体我是怎么操作的我后续会分享!!!到这里我想想说一下!千万不要看了这2个案例就想盲目的去开一个服装店哦!因为我现在分享的只是我店10%的技术都没有!我在我店运用了非常多的克亚营销技术!
    后续会继续为你分享:店铺名字炒作   成交率提升   病毒宣传案例    自动化运营的步骤  ~~~~~~还有好多!

    后续会继续为你分享!ok  我们“第三季”见

    那么有人已经问了!让鱼 在十天之内购买是不是送精美礼品,或是更低的折扣??

    答案:在更低折扣就真的要贴钱啦!在说也没有多大吸引力!至于送精美礼品就更没有吸引力!你想换做是你你会因为这样在10天内回来购买!更不用说98%的都会回来了!是吧!!关于这个方法后续会分享!现在不急

    亮点:
    如果你认为抓到客户名单以后!后面的营销是有新货发信息给客户!有促销发短信   过节日的时候发发短信!
    那么我告诉您!这些是需要做!但如果你只能想到那么多是话!你可知道克亚老师粉丝高达10多万!那么这10多万粉丝都能想到这样做!所以你需要更多的技术!更多的方法!

    我提示你!客户数据不管什么行业!不只是简单能做这些哦!到时候我会和你分享我是怎么做的!今天实在太晚!后续在分享吧!你也动动脑!

    解释:因为我这是自己做的事情!又因为文字功底差!所以没有太多的理论!都是想起什么就写什么!有点乱!谅解谅解!~~~
    ps:
    请不要小气哦!把你的想法和感想回复!这样更方便大家学习!你也好好想想还有没有更好的方法把商铺给拿下来!因为我坚信克亚老师说的一句话!不管你现在的想法多么的完美!总有比这个更简单、更轻松!更安全的成功!所以动动你的大脑哦!万分感谢
    第三季已经更新!点击查看!


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    精彩回复!!!
    王勇 7楼 发表 2013-05-18 23:56:32 被顶了 8 下 查看此楼 顶一下[8]
    纯铜打造的至尊vip卡,在卡的质地上打造了客户的尊贵感,如果vip卡的内容再体现出纯真的高贵身份,享受不一样的尊贵待遇,包括服务和价格,做成名副其实的至尊vip卡,这才是重要的。

    vip的内涵和外延都可以不断的扩充,目的只为一个,一切为了你,我的客户。

    同时,把卡的稀缺性和紧迫感做足,客户的质量和数量又会上一个台阶。

    预存人民币翻倍抵扣消费金额是个不错的主意,值得借鉴和演化。
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    发表于 2013-5-18 23:13:04 |显示全部楼层
    一句搞定!什么东西呢
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    薛公子 + 2 看YY韩尚 弘仁 whygg 这只疯狗 乱咬 !http.

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    发表于 2013-5-18 23:13:38 |显示全部楼层
    第一季很精彩,第二季也不会差

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    发表于 2013-5-18 23:20:55 |显示全部楼层
    话术不是楼主早就设计好了么?

    可以设计很多话术出来 然后从中选五这样进行测试把效果最好的那个人选出来 运用 这样能能真正落到实处吧
      楼主的话术没有经过测试么
    广西最大的商业资讯平台 快加微公众号(((yesno-1)))
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    发表于 2013-5-18 23:38:36 来自手机 |显示全部楼层
    广西营销 发表于 2013-5-18 23:20
    话术不是楼主早就设计好了么?

    可以设计很多话术出来 然后从中选五这样进行测试把效果最好的那个人选出来  ...

    话术已经在用了!只是保留了不公开!
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    发表于 2013-5-18 23:48:35 |显示全部楼层
    老是被吊着胃口,难受
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    发表于 2013-5-18 23:56:32 |显示全部楼层
    纯铜打造的至尊vip卡,在卡的质地上打造了客户的尊贵感,如果vip卡的内容再体现出纯真的高贵身份,享受不一样的尊贵待遇,包括服务和价格,做成名副其实的至尊vip卡,这才是重要的。

    vip的内涵和外延都可以不断的扩充,目的只为一个,一切为了你,我的客户。

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    发表于 2013-5-19 00:05:30 来自手机 |显示全部楼层
    王勇 发表于 2013-5-18 23:56
    纯铜打造的至尊vip卡,在卡的质地上打造了客户的尊贵感,如果vip卡的内容再体现出纯真的高贵身份,享受不一 ...

    谢谢你的回复!从你回复中我又学到了新的内容!难怪克亚老师说多交流!非常感谢你的回复!
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    发表于 2013-5-19 00:37:46 来自手机 |显示全部楼层
    学学你。。。。。。。
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    这绝对是实战啊,精彩
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