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[案例分享] 文祥---第四季上(这样销售偏光眼镜你无法拒绝)

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    发表于 2013-7-12 14:04:31 |显示全部楼层
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    本帖最后由 文祥 于 2013-7-28 00:42 编辑


    你好!我是文祥!

    文祥--作品:

    文祥—第一季(转个实体店铺原来可以那么简单

    文祥--第二季(实体店这样的抓潜你无法拒绝!!)

    文祥...第三季(服装店10天内紧急追销实战案例分享)

    文祥---第四季上(这样销售偏光眼镜你无法拒绝)  

    文祥--第四季下(这样销售偏光眼镜你无法拒绝)

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    这是第四季(上)
    今天我将要为你分享的是本店的太阳偏光眼镜营销方法!其实任何产品都可以塑造价值然后卖超高价!不管是服务还是产品都可以!
    今天要分享的就是本店将进价10元左右的偏光眼镜经过对眼镜塑造价值以后卖进价的10倍!你觉得不可思议吗?其实改变思维模式而与!


    其实现实中有很多产品的利润高达百分之几百!甚至百分之几千!比如美发 减肥药 保健品 咖啡  眼镜!
    为什么几元钱的成本能卖出如此高价呢?因为客户买的并不是产品!而是价值 是客户的思想(能理解这句话吗?)
    只要我们把产品价值塑造出来!理解了人性!

    当然要确定能给客户带来实实在在的价值!更超质量的服务~!

    那么卖高价其实真的非常简单!


    例子:如果一个进价30元
    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

    他说刚开始他只卖“大锅酒”不卖 “小锅酒”(不懂的百度一下什么是大锅酒.小锅酒)
    大锅酒价格5元一斤!、小锅酒是7元一斤!客户来和他购买时候!有很多客户就会问他有小锅酒吗?他说没有!
    但这个大锅酒熬的真的很好喝!不信你尝尝!客户尝了以后很多都会说没有小锅酒好喝!结果就走啦!
      
    你觉得这些客户真的那么厉害会尝吗?这个叔叔告诉你!有非常多的客户是根本尝不出来的!
    后来他是这样卖的!把同样的酒运到街子后把酒分为两个缸卖!当有客户尝了大锅酒说有点辣不好喝时!

    那么他就会说你在尝尝这边的!不过这边要7元一斤!客户尝了以后!大部分都会说!恩!这边的确好喝点!
    结果怎么样呢?很多客户都愿意和他购买7元的!为什么呢?是客户犯贱吗?

    他笑着和我说!其实那些喝酒的基本上都不会尝的!他们认为买贵了就是好酒!便宜的就不好!---(客户的思想)
    当然也有真正的尝酒高手!不过他说更有趣的是就算真正会尝酒的也会有多人和他购买7元的 不愿意购买5元的!为什么呢?(-----人性啊)

    你觉得这样方法不可行吗?但我告诉你!他就是这样卖了到现在!并赚到钱了!
    现在都已经很多年了!很多客户还是一直在来找他买所谓的小锅酒!
    这是真实的案例!我没有夸张任何的一点点!

    他说有时候人真的挺有趣的!同样的东西!买贵的他就会觉得东西好!买便宜的就会觉得不好!那位叔叔说有时候他真的很想不通?
    其实有很多产品都是这样的!只是你没有发现而与!也许你曾经经历过这样的事情也不一定!是吗》



    ok!接下里我们就来分享本店偏光眼镜的卖法!不过眼镜稍微要比这个案例复杂点!
    那么在开始之前我想问你 你觉得现在的销售最高境界是客户和你购买以后还非常的感谢你!非常的开心!你觉得是这样吗》

    克亚老师曾说:现在的销售最高境界是客户和你成交以后还要让他感觉非常的内疚!欠你点什么!这才是目前销售的最高境界!
    ok!理解了上面的人性!我们现在不说理论啦!直接实战!看看本店是如何卖了超高价还让顾客内疚的!

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    已经订阅,希望快点收到你的邮件,谢谢分享
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    发表于 2013-7-12 15:53:43 |显示全部楼层
    高价格意味着高价值,物超所值。

    最终衡量价值的标杆还是能不能解决他的最大问题。

    而不是随便搞个产品,忽悠说的多好,结果没有达到想要的结果,只能是一锤子买卖了。
    只有赚到钱,才会成长。
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    发表于 2013-7-12 16:32:48 |显示全部楼层
    李新文 发表于 2013-7-12 15:53
    高价格意味着高价值,物超所值。

    最终衡量价值的标杆还是能不能解决他的最大问题。


    新文的思路对头!
    盗亦有道,超高价意味着超值服务、超值享受,绝非是简单的“炒高价格”!
    否则,就是无良商人、缺德小贩。

    责任、成功、荣耀!我们在一起!Q-1004258080
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    发表于 2013-7-14 20:50:48 |显示全部楼层
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    看完全部内容你将会明白!
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    非常感谢分享案例,迫不及待学习下。
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    案例很生动,表述需加强
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    关键是给客户带来真正要的价值
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