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[理论学习] 你还只是在销售产品吗?你OUT了!(悟克亚心法)

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    发表于 2014-4-1 22:21:35 |显示全部楼层
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    本帖最后由 王善德 于 2014-5-21 06:58 编辑

            如何学好营销呢?就跟武林高手练绝世武功一样,必须先练习内功心法,只有把内功心法练好了,你的招式才能发挥它的威力,不然只能是花拳绣腿。所以我们需要深刻领悟克亚营销的内功心法,43个字看起来很简单,但是你真正的领悟了吗?

    一、永远不要销售产品,销售思维模式。

    产品同质化严重,如何在众多的产品中脱颖而出呢?(陷入价格战,为了抢占市场份额,不惜牺牲利润,最后导致两败俱伤)

    产品的卖点会成为客户的买点吗?(卖点(制冷效果好 ,性价比高,款式比较潮流)、买点(保鲜效果怎么样?),我们可以匹配吗?)

    你会塑造产品的核心价值吗?如何引导客户认可你的核心价值?

    案例:乐百氏宣传自己的水是经过27层净化,让消费者感觉乐百氏的水是非常纯净和有价值的;
    其实所有纯净水的制作都是需要层层净化的,但是别的品牌没有告知消费者自己的制作工艺,
    导致消费者不明白,但是乐百氏首先提出了这个观点,所以就给自己的品牌塑造了价值,
    提供了一个思维模式给消费者,以后买纯净水就要买乐百氏,在这个领域已经牢牢占住了客户的心智。

    我对思维模式的理解是:首先找出自己跟竞争对手的核心差异化,这个差异化是可以让消费者可以明显感知的,跟消费者做沟通时,给消费者指定购买这类产品的标准(达不到这个标准的东西就不是好东西) ,这个标准也就是你产品的核心差异化,核心卖点(跟竞争对手完全可以区隔)
            

    二、没有销售,只有自我销售。

    给客户设计好思维模式后,客户潜意识里就会按照这个思维模式去选择产品,因为客户会感觉是在选择自己需要的产品,而且你的产品正是我要找的产品,我非常感谢你能够帮助我,我学到了如何去选择产品,我会告诉身边的朋友如何去选择?(树立自己专家的形象,让顾客的身份得到改变)


    三、一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里。

    找对自己的目标客户很重要,所有的营销方案都是针对目标客户来制定的,目标客户没有选对的话,营销方案肯定会偏离方向,一切都会让营销变的更困难。

    何谓目标客户?就是最容易成交的客户,走进这类客户的生活,了解他们的痛苦点、需求点、、梦想点,了解的越多,就更容易拉近目标客户,更容易成交目标客户。

    何谓营销?营销就是能够让客户从痛苦走向梦想,产品能够解决客户的痛苦点,帮助他们实现梦想,营销就是水到渠成的事情!


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    发表于 2014-4-3 08:21:11 |显示全部楼层
    分析的很对,营销其实很简单,只要按照这几点,你的营销学习就会变的更简单。

    无论再好的能力,都需要经过一段时间的训练和磨砺,直到形成一种很的习惯。
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    发表于 2014-4-3 13:50:56 |显示全部楼层
    葛伟 发表于 2014-4-3 08:21
    分析的很对,营销其实很简单,只要按照这几点,你的营销学习就会变的更简单。

    无论再好的能力,都需要经过 ...

    呵呵,你太给力了!理论是实践的基础,有好的理论基础才有可能有更好的实践!
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