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[案例分享] 看《商道》,学营销(3)----共赢是最好的借力

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    发表于 2014-4-2 21:46:36 |显示全部楼层
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    本帖最后由 王善德 于 2014-5-21 06:54 编辑

            上篇提到,观察是否具有远景?这是做生意非常重要的原则,林尚沃从中获益良多,为以后成为朝鲜第一富商奠定了基础。
         
           今天分享的话题是:当自己没有能力完成目标时,怎么样通过借力的方式达成目标?共赢是最好的借力。

            林尚喜由于父亲的原因被沦为官妓,当林尚沃知道自己的妹妹是官妓时,一定要想办法赎回妹妹,但是官府给出的筹码是必须要拿50
    两,50两对当时的林尚沃来说无疑是天文数字,自己只是一个很低微的铜器店杂工,靠自己的能力是无法赚到50两的,那怎么办?要放弃妹妹的幸福吗? 他第一时间想到的就是通过借助铜器店主的力量才筹到这50两,他为什么选择铜器店主许三甫呢?
           (如果是您的话?您会怎么做呢?林遇到问题时表现的很沉着,思路很清晰,这是做生意人必须具备的素质)

          铜器店主许三甫当时的店主地位很不稳,有两个原因:一是因为郑治寿出色的经商能力得到湾商都房大爷洪太柱的欣赏,准备要让其接替许三甫的店主地位,已经安排郑治寿去铜器店实习;二是自身的能力有限,经营状况不好,随时都有可能被干掉。所以许三甫非常想做出点成绩来证明自己,同时可以保住自己的饭碗。
        (林充分了解当事人的心理情况,知己知彼才能百战不殆,这是生意人做决策前必须做的功课)

            林尚沃找到许三甫:我可以帮你重新夺回 纳清铜器专卖权,同时可以赚进一千两,事后我只要你给我50两就可以,你做不做?当时许三甫比较怀疑,这样的事情怎么可能办到呢?但是当时身边没有可以帮助自己完成逆袭,所以他想继续听听到底是什么计划如此神奇?

           林尚沃:你知道铜器是如何制作的吗?其中最关键的环节就是铜和锡的搭配比例(1斤铜搭配4.5两锡) ,只有这样敲打时铜器才不易破裂,但是朝鲜地区根本没有锡块的资源,所以必须去购买大清云南的锡块,只要把锡块买断
    (他们的库存无法实现量产的要求),我们就可以获取高额的利润,但是我们怎么样才能买断锡块,同时不让纳清铜器厂知道我们的真实意图呢?

           林尚沃:大清运输锡块的船只每3个月进来朝鲜,每年有一次官需铜器的交货日期,现在离交货日期很近了,所以他们会必须遵守交货日期,刚听说松商已经接管纳清铜器厂,大商团为了自己的信誉更会遵守交货日期,到时候他们只能高价购买我们的锡块,为了整个计划可以更好的实施,我们必须要建造自己的铜器厂。
    (林充分了解
    制造铜器的各个环节,对信息掌握的非常准确,同时还有预案,保证决策正确实施)
       
           许三甫:为什么还要建造铜器厂呢?我们自己会制造铜器吗?

           林尚沃:
    我曾经以官奴的身份在纳清铜器厂工作过两年,得到真传,所以制造铜器完全没有问题;为什么要建造铜器厂有两个原因,一是建造铜器厂,让对手不知道我们真实的意图是为了高价销售锡块;二是如果发生意外的话,也不至于让锡块烂在我们手里,我们可以自己制作铜器并销售;
    自己周密的计划已经完全说服许三甫,让别人跟着自己的思路来走,想不成功都难,他做到了,你能做到吗?商业谈判的精髓

           许三甫:那我们需要投入多少钱呢?



            林尚沃:500两!

            许三甫:500两?看来我必须挪用公款才可以筹到这笔钱,但是我的公款才300两,还需要向其他店主借200两,这个我的风险很大(但是心想,这个是我唯一可以摆脱目前困境的情况,必须赌博一下) ,那好吧,我去筹钱,你准备建造铜器厂的事情和阻止纳清铜器厂购买锡块的事情。
    当自己处于绝境时,你是否也会有赌徒心理,破釜沉舟,立誓完成目标

        至此双方达成协议,成为同盟,这场精彩的商战正式拉开序幕。

        欲知后事如何,请听下回分解,未完待续。。。。。。

    通过案例是学习营销最好的方法,看电影学习营销更是件快乐的事情,希望营销的朋友一起探讨如何做营销,希望结交志同道合的朋友一起做事业,同时也希望营销界的老师多指导。

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    论坛内测纪念章 最佳新人 回帖牛人 论坛深度控

    发表于 2014-4-3 08:43:10 |显示全部楼层
    是的,在人生处于绝境的时候,需要有赌一把的决定。其实,话说白了,人生的每个时刻不都在赌吗,你无法知道下一个时刻你会得到什么,你会实现什么。即使你有很大的把握,得到的结果也不可能和你想像的完全一样。

    即使要赌一把,也要掌握一些大概情况。
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    发表于 2014-4-3 13:47:58 |显示全部楼层
    葛伟 发表于 2014-4-3 08:43
    是的,在人生处于绝境的时候,需要有赌一把的决定。其实,话说白了,人生的每个时刻不都在赌吗,你无法知道 ...

    知己知彼,才能更好的运筹帷幄!人性的把握是最重要也是最基础的营销思路!
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    谢谢善德的无私分享!——”共赢是最好的借力!“,讲得特别好

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    林遇到问题时表现的很沉着,思路很清晰,这是做生意人必须具备的素质
    越来越得这个心态的重要性了,不管是工作还是生活,有好的心态才能让自已保持清醒的头脑,从而作出最准确的判断
    取势,明道,优术
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    周光 发表于 2014-5-21 20:18
    越来越得这个心态的重要性了,不管是工作还是生活,有好的心态才能让自已保持清醒的头脑,从而作出最准确 ...

    只有在保持心态淡定的情况下,一切问题才会有好的思路出来!
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    知己知彼,才能更好的运筹帷幄!人性的把握是最重要也是最基础的营销思路!
    等你已久,
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