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[案例分享] 20天零成本赚4万的经典案例

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    发表于 2014-6-1 16:20:19 |显示全部楼层
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    本帖最后由 李云飞 于 2014-9-3 21:20 编辑

    2011年年底时候,大概离着过年还有10天的时间吧,员工都已经放假了,只有我在公司,处理完最后的工作我已经准备启程回家了(我家在临近的另外一个城市)


    当时一个客户的广告款还差一点,我去她那里收款。是一家影楼,我去的时候她正在忙,桌子上放着很多卡片。


    看到我来了,把准备好的钱拿给我。她说她们正在做一个活动,找合作商家,给商家免费提供一个送给顾客的礼物,礼物是一张精美的相片纸做的年历,上面是顾客的写真照片,中间偏下放商家和影楼的广告位,最下面是年历。另外送一个带有顾客照片的小钥匙扣。


    给商家的就是一张制作好的卡,上面的大体内容就是凭此卡可以到某某影楼可以免费获得一张价值268元的精美年历,化妆、拍摄、制作费用都是由本店出。商家只需要把卡发给顾客就行了,顾客自己凭卡到影楼来制作领取。



    看到这里,你是不是有种熟悉的感觉:在哪里见过影楼发的这种卡?你可能会疑惑:靠这个能变成钱吗?别急,精彩才刚刚开始,看我如何处理的。


    老板问我:“能不能帮我找些合作的商家,你认识的客户多,我最近很忙,顾不上出去找商家。”他愿意出一些费用给我。我仔细看了一下那张卡,感觉档次不够,我问他:“你都是免费发的吗?”他说是的,但是有些商家不要。


    我说:“我们都是老朋友了,帮个忙也没什么,我也不想要你的钱。这张卡我也不会免费发,因为越是免费别人会认为没有价值,反而不愿意合作。我去尝试一下,把他们卖给商家,卖的钱是我的,我今天就去找两个客户看看,行的话把这张卡重新设计一下,这个不上档次”


    当天晚上我就去谈了两个客户,居然全部成交。这两个客户作为测试,我只定1元/张,200张起,结果两个客户都同意了,直接收了400元。


    第二天我去找影楼老板,我和她说,这个事情可以做,但是所有的东西都要重新设计一下:
    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


    定好了这些事情之后,第三天新的卡到位,我就开始找客户了,成交率非常的高,70%这样吧,我把价格提到了3元/张,最少500张起,基本上每天出去都是带着几千元回来,大概也就6天的时间我收到了3.2万左右,这可是纯利润哦,一分钱成本没有。


    因为过年的原因,我只做了6天时间,春节过后我又谈了几个商家,连春节算上不超过20天,一共赚了4万多。


    那个时候我还不知道克亚营销,现在想想,很多地方其实都用了克亚营销,比如说塑造价值、鱼塘理论、杠杆借力等。


    后来我又在我居住的城市操作了一次,也很成功。这次我没有自己去跑市场,因为我没有熟悉的客户,我直接找了两个广告公司的业务员(借力他们的信任),让他们帮我跑,成交一个给分成。


    这个项目的操作有很强的地域性,当然对于商家来说,也不能年年都送这个礼物,太单调了。因此在这里写下来,和大家分享,算是我如此热爱克亚营销的一个回报吧。


    对于这个项目,后来还有升级版的, 因为内容太多,就不一一在这里叙述了。我是李云飞,克亚营销的忠实追随者,愿意交热爱营销的朋友,个人微信号liyunfeilnbp。如果你想不影响工作的情况下赚点闲钱(5万以内吧,多了不敢说),那么你就可以操作这个项目,加群 361473236(入群暗号:克亚营销)免费领取全部详细资料:包括和影楼签订的合同,和商家签订的合同,感恩卡样板、如何找影楼谈判,如何找商家谈判,如何找业务员跑业务。


    另外,喜欢案例的朋友可以加微信号“恒宇商学院”或是“hysxywyx”,这是由十几位草根营销人发起的一个旨在分享经典营销案例的平台,一个旨在分享精彩店铺营销案例的平台,每个案例的后面都用通俗易懂的营销思维做了剖析总结,让你可以更好的理解吸收并应用,并很快能够举一反三,灵活运用。














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    发表于 2014-6-1 17:10:56 |显示全部楼层
    为什么商家会买账,因为他确实有强烈的需求,比如说饭店,到年底正愁着为回馈顾客而发愁呢?你送给他一个超高价值,但是超低价位的礼品,一下子就解决了他的问题。很多客户我就聊了10分钟,就付钱了。克亚老师说的找到一群饥饿的人群非常关键,找到这部分人群,营销就会事半功倍。
    克亚营销的
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    发表于 2014-6-1 18:35:08 |显示全部楼层
    你终于写了这个帖子啊
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    先看完整篇再评论,比较讨厌回复查看
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    发表于 2014-6-1 19:06:15 |显示全部楼层
    赵泰整 发表于 2014-6-1 18:35
    你终于写了这个帖子啊

    是呢,一直想写,一直拖,这回总算是在克亚论坛上露个面了
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    艾伦弟子陆思伊 发表于 2014-6-1 18:47
    先看完整篇再评论,比较讨厌回复查看

    回复查看我看很多人都在做,入乡随俗了
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    发表于 2014-6-1 20:00:36 |显示全部楼层
    很期待神秘的改版信息哦!
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    发表于 2014-6-1 20:05:56 |显示全部楼层
    谢谢楼主的分享,非常好的案例!塑造价值,鱼塘理论,杠杆借力,看似简单的理论,只有实际去操作,才可能发挥威力,也只有实际操作了,才会优化的更好!
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    学习老前辈的经验……
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    王善德 发表于 2014-6-1 20:05
    谢谢楼主的分享,非常好的案例!塑造价值,鱼塘理论,杠杆借力,看似简单的理论,只有实际去操作,才可能发 ...

    谢谢善德兄,这个项目只有实际操作的时候才知道客户会有多么大的需求。同样一个产品,变通一下形式马上一路顺畅!
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