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[理论学习] 如何科学增长邮件订阅用户?

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    发表于 2016-11-3 16:50:39 |显示全部楼层
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    市面上不断涌现以邮件为主要平台的创业公司,越来越多的公司希望通过邮件订阅的方式建立读者群进而转化成用户。电子邮件的生意似乎一直流行,在每个阶段拥有自己常新的生命力。


    Newsletters能帮助品牌在消费者心中建立至高的地位,还能引导潜在客户光顾品牌网站,并吸引消费者积极参与品牌的企划活动。然而享受这一系列由Newsletters带来的品牌收益的前提是,品牌邮件需要被消费者订阅。下面,Webpower中国区的营销专家就与大家分享如何增长邮件订阅数量的技巧。


    1.鼓励用户积极注册


    人人都喜欢享受免费的东西,轻而易举地收获额外收益。对于企业进行邮件营销来说,也无比渴望以最低的成本收获海量的邮件列表。Webpower提供四个小方法激励邮件订阅。


    ●提供优惠券(您在正式购买时只需支付50元)

    ●免费的赠品(比如T恤、帆布袋、抱枕、杯子等)

    ●知识分享(比如受众相关的白皮书下载、相关行业主题的电子书)

    ●抽奖活动(“赢得熊本城的豪华邮轮行!”)


    当您收到新的email地址,不妨记得发送确认订阅链接的电子邮件,得到用户的点击确认后提供相应的激励措施。而像抽奖活动中,还可以同时结合MGM(member get member)的方式进行二次营销,吸引用户推荐自己的朋友加入。熟人之间的推荐奖励对知名品牌效果最佳。


    2. 明确告知订阅者会带来什么


    每位主动选择订阅newsletter的用户,一定想知道加入您的邮件列表可以看到什么。初次见面,可以从过去的内容中选择三四篇最具影响力和洞察力的新闻稿发送给读者。假如您是新闻媒体本身,这可能会是您凸显和快速奠定媒体风格的最佳时机。不同的行业,需要采取不同的方式开门见山。



    除此之外,更重要的是最开始就要告知订阅者多久会收到一封邮件,并保证不会发送垃圾邮件或泄漏他们的电子邮件地址。一般来说,您可以随时取消订阅,但根据用户群体的特点,可以再次明确声明这一点。


    3. 人情味十足


    在newsletter上显示公司及领导者的个人信息,比如邮件落款处真实且具有吸引力的CEO发件人,让内容更具有说服力和权威性。如果您是新闻网站,您可以显示主编的姓名和照片,如果你是零售业,可以显示市场营销的负责人或本次内容的创造者的姓名、照片和寄语。



    4. 根据访问者的用户行为特点设置注册表单


    基本上不存在用户在第一次访问网站时,就会当即注册您的newsletter的。因为大家访问只是试图获得相关信息。那么如何根据访问者的用户行为特点相应地设置您的注册表单呢?Webpower的营销专家有这样的建议。


    对于新访问者,将布局层次结构中的注册表单放在较低的位置。将更重要的号召性文字(例如推荐文章)优先放在网页上更高的位置。一旦访问者对您的内容感兴趣(例如,在浏览了几页后),将newsletter注册表单移至更突出的位置。您甚至可以为尚未注册的回访客户尝试更明显的重叠式广告或插播广告。


    同样,对于现有订阅者(通过newsletter链接访问您的网站的访问者),您可以取消对newsletter的引用优先级(例如,只在页脚中的链接显示),并为其他更重要的号召性用语留出空间。


    5. 个性化的价值主张


    还有一个个性化技术手段来增长邮件列表的名单,那就是把newsletter的价值置于邮件正文的上下文中。比如当您的访问者阅读关于巴黎气候变化会议的文章,您就可以趁机询问他们是否想收到与这个特定主题相关的其他文章或者其他有新闻价值的主题的文章推送。这不仅可以用于字段列表,还可以让用户注册您的整体列表。



    6. 让用户自己定义频率


    您的网站应该由好几个部分构成,也许您的邮件内容也应该如此。建议您为用户提供更多细分选择,比如自己选择感兴趣的邮件主题,能够接受newsletter的发送频率。



    7. 优化电子邮件确认流程



    注册表单优化好以后,请务必确保确认订阅的邮件也是完美的(在大多数国家/地区是法律要求)。我们不建议您直接使用系统提供的默认的电子邮件,更不要使用纯文本电子邮件。与用户见面的第一封邮件让它看起来amazing吧。一方面是第一次展现品牌的诚意和认真,另一方面也是让用户接纳的开始。邮件内容在唤起用户行动的同时还应不乏趣味。让读者知道订阅您的newsletter会获得哪些价值。


    提供双重选择,除了第一封邮件之外,您也可以直接提供一个链接到他们的收件箱,方便对邮件列表进行自动化管理。具体步骤如下:检查他们的电子邮件是否以“googlemail.com”或类似的热门电子邮件域名结尾,显示一个直接链接,该链接将打开Gmail搜索确认电子邮件的主题行。如果您的newsletter定位到专业电子邮件,则可以使用MX记录API来检查订阅者的公司是否使用Google Apps for Work,然后在电子邮件确认中添加直接链接。


    更有邮件营销技巧,请移步Webpower营销锦囊,关注Webpower中国区公众号(微信号:webpoweraisa)或拨打400 1181598电话,期待与您分享更多。



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