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销售信背后的核心秘密

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四级 营销老手

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  • TA的每日心情
    好棒!
    2016-12-17 11:23
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    发表于 2016-12-17 13:20:08 |显示全部楼层
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    很多大师都会告诉你一大堆理论!


    除了平添你很多兴奋


    其他都是然并卵



    我并不是大师,也没有资格批评各类大师。但是大道至简。所有简单的东西才容易成功。只不过是简单的东西持续去做。
    2012年学习克亚营销,2013年,因工作调动我从深圳思八达调到了惠州思八达做运营经理。我有了自己的小团队。我必须思考如何去更好的做业绩,帮助团队成员做出更好的业绩。以往我们获取客户的方法主要是公司的老客户,由于思八达超低的底薪,新员工很难生存下去。调往惠州之后,我们团队分了不少老客户,而大部分客户都不在惠州本地,在深圳、广州、东莞、远至佛山。由于过低的底薪,不可能带着团队穿梭于这些城市维护我们的客户,必须想其他办法去突破。
    我第一个想到不是克亚营销
    而是打电话。电话是最低成本,最高效,最快速和客户沟通的工具。由于我曾在一家国内贸易公司两个月成为团队电话销售冠军的短暂经历,我很快筛选出了不少意向继续学习,继续报课的客户。(要知道思八达的正式课程很贵,两万元起,当时最高一节课7天52万元,所以非常难推广)但是团队同事由于没有太多电话营销的经验,进展缓慢。就在我一筹莫展的时候。

    我突然想到了克亚营销,想到了销售信


    我决定带领团队以信件的形式跟远在异地的客户沟通。那时我已经用一个月时间贪婪的抄写了克亚老师经典的销售信有六遍之多,学习了许多销售信的资料(惠州公司办公室还在装修,没有正式开业)。我开始试着模仿克亚老师的销售信写给客户。克亚老师说过:“最大的自私是无私”我附上了赠品,诸如:思八达课程光盘、公司杂志、以及礼品......以慢递的形式发给客户(为了节约成本)。一个月内,我成交了两个客户,成交额一万元,提成5000元(当时公司的制度是小课程提成50%,大课程提成5%),引起了团队的轰动。大家都开始使用销售信的模式推广,我的一位同事很快成交了一个2万元的课程,随后又成交了一个6万元的课程。

    这是我第一次感受到销售信的强大威力!


    2014年因家中事情,回到家乡南阳工作。由于有前面带团队,演讲以及运营的经验,在简历发出一周后,找到了一份工作,在一家艾灸养生连锁公司做营销副总,负责全国加盟店的招商和运营的工作。当时公司的加盟店只有80多家,并且问题很多,几乎没有给加盟店任何运营策略,加盟店处于自生自灭的状态,很多加盟店都在亏损。南阳公司总部很多员工几个月都没有开过一单,而且公司总部一直处于亏损状态。
    我去了之后,花了半个月时间了解艾灸这个行业,花了半个月时间了解公司,花了半个月时间设计新的销售流程。我发现销售流程中存在很大问题。当时的情况是我们在百度上投关键词,通过电话招商,成交最低加盟费两万元(确切说是19800元),非常难。后来我更改了销售流程,改为开招商会,通过一个我写的很烂的网页销售信成交一个300元的讲座。(两天两晚的食宿公司总部全包,可以全程听业内最知名的专家讲课,并且可以获得300元的艾灸产品赠品)每月招商会一下子来了几十人,最后成交的有十几人!成交率最高,高达80%!!!

    《销售赚钱圣经》



         在今年年初我参加了克亚老师最新的品牌课程《销售信赚钱圣经》,再一次被克亚老师课程的内容震撼!甚至感觉克亚老师讲的不是销售信而是整个销售的背后的核心秘密。500人每人都花1000元参加了克亚老师的微信群课程。最后微信群被拍卖到100万的天价!

       
          当然我或许是那个先知先觉的人。在7月份正式课程未开始之前,克亚老师讲了几段预热课程。我看到了其中的商机以及大家的渴望。我决定将课程编成实体书《销售信圣经》,不负众望,在课程结束不到一个月的时间,我把这本书编了出来。一天半时间预售了200本,并且以200元的高价疯狂买了400多本。带动十多人两天收入过1000元。这本书内容非常精彩,除了克亚老师课程上讲的3大核心内功之外,还有更多克亚营销的其他秘密武器,以及其他大师的东西。
          随后我们整个团队又编写了《销售信圣经2》,也就是克亚老师的第二阶段的课程,课程依旧精彩,内容依旧震撼!又卖了400多本。
         当然如果你对销售信如果感兴趣,你可以咨询我。你现在可以以非常低的价格购买到《销售信圣经1》《销售信圣经2》以及另外一本神秘的赠品的三本书。
         欢迎你添加我的微信(bingyu12),即使你不购买,我们还是可以成为朋友,可以互相交流销售信写作的心得。我将免费赠送你这两阶段课程的录音。希望认识你。


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